CON MARTHA DEBAYLE. Martha Debayle and Friends: Ilan Katz: Aprende a negociar

Aprende a negociar con estos consejos del expertazo Ilan Katz, lograrás hacerlo tanto en tu vida personal como laboral.

APRENDE A NEGOCIAR CON ESTOS CONSEJOS

Ciudad de México

Negociación: La negociación es un proceso de “discusión” por medio de representantes o individuos, cuyo objetivo es el de llegar a un acuerdo aceptable para todos. Se puede negociar tanto en lo profesional como en lo personal.

Errores al negociar: De entrada hay un conflicto con “las posiciones”. Negociar con base en una posición representa un paradigma win/lose versus un win/win, porque las negociaciones a veces se hacen, desde la posición de las partes y no desde la construcción de un acuerdo.

Método Harvard Approach (Fisher & Ury): Es un método de negociación creado en la Universidad de Harvard para la resolución no competitiva de negociaciones y conflictos. Basa su enseñanza en 4 claves que son: las personas, los intereses, las opciones y los criterios

Separa a las personas del problema. Enfócate en los intereses de las partes y no en sus posiciones. Genera opciones de beneficio mutuo. Usa criterios objetivos durante la construcción del acuerdo.

Ilan Katz, Abogado penalista, fan del Golf y conduce el podcast “Entusiasta”